7 начина, по които може да бъдете подведени да правите това, което другите искат

Случвало ли ви се е да попаднете в ситуация, в която да купите пореден чифт обувки, от които нямате нужда? Или да гледате децата на съседите, вместо да отидете на кино? Е, това вероятно се случва, защото дори не осъзнавате колко често хората използват своите манипулативни трикове върху вас.

Представяме ви 7 начина, по които може да бъдете подведени да правите това, което другите искат.

1. "Но всички твои приятели го правят."

Има цяла наука как да накарате някого да купи нещо, когато той/тя няма нужда от него. Продавач-консултантите често обръщат внимание на външния вид и социалната група на клиентите. Така че, ако сте студентка, работеща майка или домакиня, те ще кажат, че "всички купуват подобни рокли!".

Ето как работят платените промоции в Instagram - Следвате повече или по-малко хора като вас. Те промотират нещо. Вие се чувствате изостанали и решавате, че имате нужда от това, което те имат.

2. Методът "По-ниска цел"

Има маркетингов метод, който гласи, че ако получите отказ, трябва да опитате отново, но този път да направите по-лека и по-малка заявка, или нещо, което изглежда като услуга, и шансовете да чуете "да" в отговор могат да се повишат значително.

Например, ако вашият колега ви поиска 100 лева, вие няма да се съгласите да му ги дадете. Но ако ви помоли за по-ниска сума, да речем 30 лева, и обещае да ги върне до седмица, може и да размислите, нали?

3. Персонално внимание

Изследователи от Sam Houston State University откриват, че участниците в проучването са по-склонни да попълнят анкета, ако в нея се съдържа ръчно написано писмо с молба за тяхната помощ. "Това показва колко е важен личният контакт.", казва Джефта Таусиг-Едуардс, клиничен психолог, практикуващ в Ню Йорк и Масачузетс.

Така че, ако продавачът ви пита как се казвате, с какво се занимавате или за кого е предназначен подаръкът, той се опитва да създаде връзка, за да изглежда като загрижено лице, с цел да улесни продажбата.

4. Постоянен подход

Според изследователи от Stanford University, хората изпитват неудобство, когато откажат няколко пъти на един и същ човек. Така че, ако отхвърлите молбата на някого и той отново се обърне към вас за помощ, има голяма вероятност да откликнете. Това е така, защото изпитвате чувство на вина или мислите, че сте го предали първия път, обясняват изследователите.

5. Обещаващи печалби

Изследователи от Германия откриват, че хората са склонни да се съгласят с нещо, ако откриват лични облаги в него. Този трик се използва често от такива, които преследват своите собствени егоистични цели. Ето защо е важно да може да различавате добрите оферти и искрените молби на близки и приятели от тези на хората, които се опитват да ви заблудят.

6. Винаги може да кажете "не"

Предоставянето на възможност за отказ крие определена сила. Припомнянето на някой, че има свобода и не е заложник, също е известен трик. Ако чуете "Не трябва да ..." или "Това ви стои добре, ни вие решавате.", помислете за момент. Психолозите обясняват, че тази техника напомня за личната свобода, предоставя чувство на комфорт и удвоява шансовете за получаване на съгласие.

7. Трикът с трите "да"

Има добре позната техника, която може да използвате. Ако искате човек да каже "да", задайте му поне 2 кратки въпроса, за които сте сигурни, че ще получите положителни отговори, и след това го помолете за услуга. Както казват психолозите, ние се придържаме към своите ценности и поведение и сме принудени да останем ангажирани с нещата, отговаряйки положително на все повече и повече молби. Ако откриете, че казвате „да“ на все повече и повече неща, вие сте се хванали на въдицата.